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共享经济下的家居发展新模式

2017-03-24      点击:
随着互联网的快速发展,在线家居电商的崛起给传统的经销商带了巨大冲击。他们各自为营,寄希望于通过打价格战来打败竞争对手,从而获得更多的消费者,最终销量上去了,可是利润却所剩无已。这套“先伤己,后伤敌”的七伤拳,使得整个家居市场陷入了更惨烈的恶性竞争。不同于在线家居电商拥有的巨大流量,线下的家居建材商的产能是足够的,缺的是客户资源。因此,如何获得客户资源是当前的重中之重。
  手取网横空出世,打造家居界的“共享经济”
  手取网是一个在线建材和家具展示平台,志在打造家具和建材供应商、住宅设计师、住宅装修公司与消费者之间的生态链。此次,手取网联合了100+知名建材和家具品牌,发起了“一百家客户资源共享计划”。客户不再是传统意义上的企业内部资源,让客户资源流动起来,才能帮助企业更好锁定和开拓目标客户。
  “共享经济”的本质就在于互助,互利。互相帮助,互相挣钱。这一百家品牌将自己的客户资源拿出来共享,他们共同在手取网发放抵用券,将客户引流到线下实体店,将同一环节的客户串连起来,实现了“共享经济”。
  “一百家客户资源共享计划”
  简单来说,有1个业主准备装修房子,他到诺贝尔瓷砖那买了瓷砖,但还需要油漆,于是他便会去找油漆店。这个客户对于诺贝尔瓷砖来说,只能用一次,就没有用处了,因为他们家只卖瓷砖。
  但是,如果诺贝尔瓷砖可以向这个客户提供价值2万元现金券账户,这个客户就可以拿这2万元的现金券到手取平台上购买他想要的油漆品牌。同理,油漆品牌也可以将客户引流到瓷砖品牌。通过这样的模式就可以实现客户资源共享,使各品牌商获取客户的利用率达到最大化。同时,消费者可以一站式购买建材和家具产品,装修变得如此简单。
  将客户资源拿出来共享是家居界史无前例的开创之举,传统的家居供应商单打独斗的时代已经过去了,竞争对手也可以变为合作伙伴,大家一起分这4万亿家居蛋糕。